Los programas-de intercambio son una herramienta promocional común entre los fabricantes de escáneres intraorales, especialmente a medida que las marcas nacionales chinas ganan participación de mercado. Muchas marcas ahora ofrecen descuentos-en intercambios para fomentar actualizaciones o cambios de marca.
Comercio común-de modelos
Actualización de la misma-marca
Mayor valor de intercambio-al pasar de un 3Shape anterior a TRIOS 5, o de un iTero anterior a un modelo más nuevo.
Comercio entre-marcas-
Los fabricantes nacionales atraen a los usuarios de sistemas importados con ofertas como "cambiar cualquier marca de escáner intraoral antiguo por una nueva unidad Shining 3D / Fussen / Aident y recibir una deducción de varios miles de dólares".
Recompra del distribuidor-recompra
Los distribuidores compran unidades usadas, las reacondicionan y las revenden en el mercado secundario o las utilizan como dispositivos de demostración/formación.
Referencia aproximada de intercambio-/valor residual
Dentro de 1 año de uso: 50-70% del precio nuevo original
1 a 3 años: 30 a 50 % del precio nuevo original
3 a 5 años: 15 a 30 % del precio nuevo original
Más de 5 años: valor residual muy bajo - a menudo solo unos pocos cientos de dólares en crédito
Las marcas-conocidas con grandes bases instaladas (3Shape, iTero, CEREC) generalmente conservan un valor residual más alto que los modelos menos comunes.
Puntos importantes al considerar un intercambio-
Negocie primero el nuevo-precio unitario y luego el crédito de intercambio-
Algunos distribuidores inflan el nuevo precio y luego ofrecen un valor de intercambio "alto". Pregunte siempre por el precio en efectivo sin intercambio-y el precio final después del intercambio-por separado.
Verifique el valor real de su antigua unidad
Obtenga cotizaciones de varios distribuidores y verifique los precios-actuales del mercado de segunda mano para el mismo modelo.
Seguridad de datos
Elimine por completo todos los datos del paciente del dispositivo anterior, restaure la configuración de fábrica y asegúrese de cerrar o transferir todas las cuentas en la nube.
Suscripciones de software
Cancele o transfiera adecuadamente cualquier suscripción de software o servicio en la nube vinculados para evitar una facturación continua.
Integridad de accesorios.
Tener las puntas, las herramientas de calibración, la base y los cables originales intactos puede aumentar el crédito-de intercambio.
Acuerdo comercial-por escrito
Indique claramente el importe-del crédito de intercambio, el precio unitario nuevo, el método de transferencia y el cronograma.
Registro y documentación
Si la unidad antigua se revenderá, confirme los procedimientos de transferencia requeridos.
Consejos prácticos
Si su escáner actual todavía funciona de manera confiable, venderlo de forma privada a un colega puede generar más que una oferta de intercambio-del fabricante.
Si la unidad está envejeciendo, necesita reparación con frecuencia o ya no recibe soporte de software, cambiarla por un nuevo modelo suele ser la opción más práctica.
Al considerar un intercambio-de marca-entre marcas, céntrese enprecio neto realdel nuevo escáner y su costo total de propiedad a largo plazo-(propinas, tarifas de software, garantía y soporte) en lugar del principal intercambio-de crédito únicamente.
La serie AI-30 de Aident ofrece una sólida propuesta de valor para las clínicas que actualizan desde sistemas antiguos o cerrados: arquitectura abierta (STL/PLY/OBJ), escaneo en color verdadero-sin polvo, precisión menor o igual a 10 μm, diseño liviano, actualizaciones de software gratuitas de por vida y sin tarifas anuales obligatorias. Esta combinación a menudo ofrece mejores resultados económicos a largo plazo que permanecer encerrados en ecosistemas propietarios más antiguos.
Para conocer las posibilidades de intercambio-actuales, los precios de actualización o una comparación personalizada, visite:
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Calcule siempre el coste neto real y los gastos de propiedad a largo plazo-antes de aceptar cualquier oferta-de intercambio. Un mayor-crédito comercial no significa automáticamente un mejor valor general.
